一桿進洞VS18洞完賽 BNP詮釋高球競技財富傳承
台灣資產管理大爆發，零售基金管理規模突破新台幣20兆，相較零售市場ETF的強強滾，私人財富管理業務也是蓬勃發展，以台灣專攻私人財富管理的瑞士銀行和法國巴黎銀行（BNP）為例，過去12年來管理資產年複合作成長率為12.43%、24.96%。
發展台灣成為亞洲資產管理中心的政策下，外商銀行也是加足馬力衝刺業務，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示，台灣可以發展台灣特色的私人財富管理銀業務，未必一定要靠0稅率跟新加坡、香港或杜拜拼金融中心競爭。
法國巴銀行做為歐洲第一大銀行，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）說：「我們一向將以客戶需求為尊、以「一個銀行（One Bank）」整合全球資源，提供客戶投資組合多元化、跨境融資（收購、房地產等）與全球化的金融（從美國、歐洲、亞洲到、南美等）的服務。
零售市場喊燒的人多，私人財富管理業相對是惦惦吃三碗公，儘管外商銀行的信託管理資產規模難以跟本國銀行動輒上兆相提併論，但外銀私人財管是金融業頂尖理財高手與高富裕人士的理財世界，又屬客製化理財服務，加上台灣富裕人士為國際化和個人理財需求，長期以來不少資產是停泊在外商銀行的私人財富管理界。
不必糾結稅負，Arnaud Tellier台灣走自己的路發展亞資中心
台灣人到底有多少資產存放在海外，這是個大謎，金管會推出亞洲資產管理中心政策時，有不少人建議要仿效香港和新加坡，吸引台灣資金回流。但台灣有錢人到底有多少資產在海外？人會落葉歸，但錢有可能回流嗎？
根據中央銀行的統計，台灣整體的對外資產總額已突破 3.2 兆美元（約合新台幣 100 多兆元），高居全球第六大淨債權國。這些官方數據還包括政府和金融法人投資海外部位，若試著釐清民間私人投資實，就要再先扣除這些官方和法人資。
類別 | 金額約估（美元） | 主要持有者 / 性質 |
官方外匯存底 | 約 6,000 億多美元 | 中央銀行持有（國安與匯市穩定） |
保險業海外投資 | 約 7,000億 ~ 1兆美元 | 壽險公司（代操廣大保戶資金買海外債） |
企業對外直接投資 (FDI) | 約 3,000億 ~ 4,000億美元 | 實體企業（如鴻海、台積電等海外子公司、廠房、控股） |
銀行與金融機構自主配置 | 約 2,000億 ~ 3,000億美元 | 商業銀行、券商的海外放款與資產調度 |
證券投資（含境內外基金、複委託） | 約 1.5 兆美元 | 全體散戶、法人透過基金、ETF、複委託買的海外有價證券 |
從上面表格來推估，私人財富管理屬於富裕人士和家族的資金，少說也有個五、六千億美元，換算成新台幣約20兆上下，這是可以追蹤到官方數據分析，但台灣富裕人士泊放在海外資金可想像地比官方數據還多。
金管會2024年以來全力推動政策發展台灣成為亞資中心和成立高雄專區，政策目標是在未來四到六年資產規模上看30兆。根據最新金管會6月公布數據，自2024年6月至2026年4月底，金融業資產管理規模增加新台幣10.62兆元，其中銀行高資產業務成長尤為顯著，高資產業務管理規模成長118%、客戶數提升153%。
台灣創造財富之快和規模之大，儘管亞資中心政策推出時各界還在研議如何在稅負上跟其他金融中心如新加坡和香港，一拼高下，讓資金可以回流。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）說：「台灣應該走出自己的路，不是複製香港或新加坡。」成熟金融中心如香港、新加坡和杜拜，不是靠降低稅負就是零稅率，吸引國際資金，台灣要在這方面跟這些金融中心競爭，並不容易，也未必是最佳的選項。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示，台灣憑藉強韌的實體經濟、工業與科技產業優勢，私人財富管理增長快，台灣應該走自己的路，設計適合本土的資產管理模式，競爭焦點不在稅務，而在簡化法規、提升服務完整性（投資組合建構、諮詢、家族傳承等），並善用台灣優秀人才。
外銀商私人財富管理以One Bank和全球網路服務VIP
外商私銀服務，儘管不少華爾街大行也都有台灣客戶，以零售為主的外銀也有這項服務，但目前外商銀行主攻私銀/私人財富管理業務，同時提供境內和服務，以瑞士銀行和法國巴黎銀行最活躍，從兩家公布的信託官理資產規模，截至2025年底，兩家外銀在台管理信託資產規模約新台幣兩千兩百億，當然台灣富裕人士在兩家外銀的海外分支也是有泊放資金。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）指出，BNP聚焦高資產客群與財富管理，私人銀行強調個別化、傾聽與適應，無單一公式，每位客戶需求皆不同。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示：「台灣企業家具前瞻與適應力，早已全球分散布局（生產轉移至越南、印尼等，投資組合多元化），不待外部壓力（美國調高關稅）才行動。BNP以全球網絡與諮詢平台協助客戶多元化配置並提供跨境金融支持，成為在目前複雜國際環境中，能滿足境內外整合需求的夥伴。
儘管法國巴黎銀行在台分行只有三個據點，響應亞洲資產管理中心也有在高雄專區設點，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）認為，相較台灣本地銀行分行據點不多，「我們優勢是全球的網路佈建，全銀行各部門以「一個銀行（One Bank）」整合全球資源，提供投資組合多元化、跨境融資（收購、房地產等）與全球金融需求（美國、義大利、南美等）的服務，凸顯歐洲背景與國際網絡的差異化價值。
隨著台灣富裕人士的財富邁入世代傳承，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示，世代財富傳承上，新一代教育程度高、金融素養佳且積極參與家族企業，他們對更精密複雜的財富管理和傳承的方案需求增加，家族辦公室服務興起。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表認為，BNP在歐美管理世代傳承的經驗，正可回應台灣在這方面的需求。財富傳承的核心挑戰在於兩代之間理念差異，如何透過家族憲章、Next Gen活動等促進溝通與共識，建立人脈網絡，才能從單純資產管理和分配，擴展到治理與傳承機制。
法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑表示：「財富管理與高爾夫相似之處，就是需要耐心與持續性，不以短期得失定成敗；也需多元化工具組合，像球袋中的不同球桿，涵蓋股票、債券、另類投資與傳承規劃等，為客戶量身建構整體解決方案。」
BNP財富管理贊助TLPGA傳承賽 球場競技傳承如同財富世代傳承
瑞士銀行和法國巴黎銀行兩家提供境內私人銀行服務，過去12年來資產規模累積成長263%和1,058%，年複合作成長率為12.43%、24.96%。私人銀行/財富管理提供是客製化和VIP金融服務，這些銀行管理行銷和品牌的策略，也是各有特色。
全球知名金融集團常以贊助各種運動，一來是社會責任，二來是品牌行銷，三來增進客戶關係，法國巴黎銀行長年贊助法國網球公開賽，但法國巴黎銀行財富管理在台灣卻是連續第11年冠名贊助台灣女子職業高爾夫協會（TLPGA）傳承賽，持續支持台灣女子高爾夫發展及新秀培育。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示，以網球為全球主要贊助重心，但在台灣因本地大型網球賽事稀缺，10多年前就支持女子高爾夫（TLPGA傳承賽）為核心，體現對女性支持、性別平等與培育新世代的企業價值。此合作重視「傳承」與長期穩定，傾向「更深入而非更廣泛」的深耕。
台灣是法國巴黎銀行在亞洲第一個高爾夫賽贊助計畫，這個功經驗已擴散至香港、新加坡、泰國等亞洲市場，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）認為，這證明高爾夫在亞洲對客戶吸引力強；但歐洲仍以網球為主。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示：「長期合作需要時間，也需要彼此的理解與信任。法國巴黎銀行財富管理支持TLPGA傳承賽超過十年，因為我們認同賽事所代表的紀律、堅持，以及經驗與價值的延續。無論是運動或財富管理，真正有價值的傳承，不只是把成果留給下一代，更重要的是讓多年累積的經驗、判斷與價值觀得以延續。」
法國巴黎銀行財富管理支持TLPGA傳承賽這項贊助案其背後深義就在：傳承賽透過資深職業選手與新秀同場競技，促進不同世代交流與經驗傳承，也呼應法國巴黎銀行財富管理重視長期關係與世代傳承的理念。
法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑表示：「傳承賽的意義不只在於競賽，更重要的是讓不同世代選手交流學習，為新秀創造累積實戰經驗與成長的機會。成長需要時間，也需要舞台。我們很榮幸能持續支持這項賽事，讓前輩的經驗得以延續，也讓新一代選手有更多展現實力、發光的機會。」
法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑進一步指出：「高爾夫不會只靠一支球桿打完整場比賽，每個球洞的風向、坡度與障礙都不同，有時需要距離、有時更重視精準；財富管理也是如此，不同市場環境與客戶需求，需要搭配不同工具與策略。高資產客戶重視長期關係，而高爾夫也提供自然的交流機會，讓我們能更深入了解客戶，建立長期的信任與連結。」
BNP財管TLPGA傳承賽冠軍洪若華 詮釋傳承真締
最近2026法國巴黎銀行財富管理TLPGA傳承賽剛結束，今年的冠軍洪若華是一位高爾夫球界高度關注的台灣新秀，八年前她17歲時曾在BNP的傳承賽裡摘下業餘組冠軍，潛力加上赴美求學，再轉入職業賽，歷經低潮與多年磨練。
八年後洪若華重返傳承賽，贏得個人的職業賽的第一場冠軍，站在法國巴黎銀行財富管理TLPGA傳承賽舞台，接受職業組冠軍頒獎時，洪若華在致詞時一度哽咽得說不出話，現場見證的法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）也深受感動。
從業餘組到職業組，這段跨越8年的成長歷程，也讓「傳承」二字格外具有意義。隨著台灣財富管理市場持續發展，高資產客戶的需求也逐步從單一投資產品，走向更完整的財富規劃，涵蓋企業股權、家族需求、資產傳承及多元配置。台灣許多高資產客戶本身就是企業主，企業經營與個人、家族財富往往緊密相連，對整合式財富管理的需求也日益提升。
法國巴黎銀行深耕台灣逾40年、聚焦財富管理逾20年，法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑表示，BNP採長期投資與定期訪視的紀律，專注自我提升與客戶服務品質，憑藉對台灣長期投資承諾，充實在地團隊與BNP銀行集團完整金融服務和全球平台，致力為台灣富裕人士在財富增長浪潮中取得成果和做好世代傳承。
留言